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小说旗 > 都市言情 > 开局卖包子,惊呆辣美妻 > 第899章 终于取得开门红
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周斌其实摸准了买这种车人的心理,这些人并不是多么富裕。

但是他们的生活已经在蒸蒸日上,他们内心渴望被社会和大众所认可。

可是你让他们去买宝马奔驰,他们压根负担不起。

所以罗威这种老的破落户,正好符合这种尿性。

毕竟说起来还是国外大品牌,也恰好满足了众人的需求。

实际上这辆汽车跟罗威没有一毛钱的关系,只不过是借用了一个概念,这就是当时的现状。

周斌虽然无奈,但是也只好如此操作。

随后,在周斌的亲自部署下,罗威汽车冠名了超级男孩的总决赛,一下成了节目中的焦点。

人们看电视的时候,对于这辆外表时尚的小汽车产生了浓厚的兴趣。

尤其是这个品牌自称是源自英伦技术,跟宾利、捷豹源出一家,更是让大家心生向往。

随着节目的持续播出,罗威汽车的名字瞬间响彻了中国。

大家都被它时尚的外观所征服,尤其是对罗威汽车的广告语:“罗威,英伦贵族”,更是印象深刻。

终于到了总决赛的那一天,整台节目扣人心弦,精彩纷呈,收视率达到了前所未有的高度。

而罗威汽车也成了其中最耀眼的明星,一瞬间美誉度大增。

周斌在此之前,已经安排全国各地的经销商开始铺货,准备配合着这一波热潮,好好的大卖一把。

节目结束之后,各地纷纷报来情况,说是来店里看车的人数大增。

由之前的每天几个人,增加到了几十甚至上百人,大家都表示十分期待着汽车大卖。

周斌和王厂长他们也是非常激动,忙碌了一整,他们的汽车终于要开始大显身手了。

每个人都在激动的等待着好消息的传来,希望他们的汽车能够一炮而红!

很,快半个月过去了,然而他们等来的却是空欢喜一场。

这天王厂长前来报告,说是销售的情况已经统计上来了。

周斌看着他的样子,心里就有点犯嘀咕,于是问道:“王厂长,销售情况怎么样?”

王厂长一脸的郁闷,说道:“周总,你看看,我真是想不到啊!”

周斌拿过销售统计单一看,当时也傻眼了。

没想到半个月过去了,他们全国的总体销量竟然只有一百台,销售额才仅有七百万元。

周斌一看之下,还以为自己看错了,立刻拿过来仔细看了一遍,没错,的确是一百台!

这下周斌也不知道说什么了,他沉默了一会,问道:“王厂长,到底是怎么回事啊?”

王厂长沮丧的说道:“经销商反馈过来,说是看得人多,买的人少,因此销量不行。”

周斌有点意想不到,他还以为销量会大增呢。

看来,他所预想的情况并没有出现。

周斌有点坐不住了,他立刻让王厂长把姜明昊叫来。

不大一会功夫,姜明昊来了。

周斌对两人说道:“走,去4s店里边看看,到底是怎么回事。”

随后三个人开着车,直接来到了秦城的一家店里。

车子刚一到店门口,他们就发现店里人头攒动,十分的热闹。

这也不像是销量不好啊!到底是怎么回事,周斌都被搞糊涂了。

周斌先让王厂长进去跟店长打了招呼,不要暴露他们的身份,他们只是想看一看。

店长本来还要隆重接待他们,听王厂长这么说,就没有声张。

周斌他们装作一般客人,开始在店里转悠。

此时周斌发现一个三十几岁的年轻人,不停的在车子周围转圈,显得十分心动。

于是周斌装作普通顾客,上前搭话:“兄弟,这车怎么样?”

年轻人转头看了他一眼,说道:“这车我告诉你,就是两个字,漂亮!”

周斌微微一笑:“是吗,有啥漂亮的?”

年轻人立刻滔滔不绝起来:“你看啊,它的外形,不愧是英伦范,就是时尚。还有,它可是英国人搞得,能不漂亮么?”

周斌听完心里有点高兴,又有点失落。

这可是实打实的国产货,设计师就在旁边。

可是此时却要打着洋招牌,周斌也属实无奈。

于是他接着问道:“那你开过了没有,感觉咋样?”

年轻人轻轻一笑:“开的感觉嘛,也就那样,马马虎虎了。”

不过他话锋一转,说道:“这就是个七万块的玩意,你以为他能和奔驰比?也就是看起来漂亮,说着好听就行了。”

周斌深以为然的点点头:“你说得对,买车嘛,还是得有点面子才行。”

年轻人盯着周斌,问道:“怎么?你也是来看车的?”

周斌笑道:“是啊,我来看看。”

年轻人一脸遗憾的说道:“那你看吧,我走了。”

周斌大为惊讶,问道:“你为什么要走,你不是说这车不错嘛?不买了?”

年轻人叹了一口气:“车子是不错,可是我买不起。”

“啊?这车也不贵,才七万多块钱啊!”周斌下意识的说道。

年轻人立刻反驳道:“这还不贵?我一年的收入也就五万块,哪里的买得起,看看算了。”

周斌又说道:“我不是听说可以做按揭么?你可以分期购买啊。”

年轻人摇摇头:“银行的要求很高,要各种证明,就这,还不一定能贷给你,我还是算了。”

说着话,年轻人转身离开了,临走的时候,他还是依依不舍的看了几眼汽车,然后便离开了。

周斌心里有点可惜,这人如果有钱的话,那肯定是一个潜在的车主。

此时周斌又去和几个人攀谈了一下,大家全都是因为一时半会买不起,因此只是观望一下,就走了。

几个人在店里转了大半天,然后才转身回到了厂里。

等到了办公室,王厂长忍不住说道:“周总,看来我们的定价是有点高了,你看大家都买不起啊!”

周斌却摆手说道:“不是,我们的定价真不算高,太低了就会影响品牌发展。”

“可,可是现在销量不行,到底该怎么办?”王厂长有点犯难。

周斌其实心里已经有了打算,于是他笑道:“这个简单,咱们借钱给他们,让他们分上两三年还清就行。”

王厂长惊讶的问道:“啥?周总,你说咱们借钱给他们?”

周斌笑道:“对,我们提供贷款,利息远低于银行的利息,这样不但车卖出去,而且还能赚点利息。”

王厂长直接愣住了,周总这个想法挺大胆啊!这样可是需要投入不少资金呢!

何况他们到底怎么做这件事,王厂长完全没有概念。

周斌笑着介绍:“我准备凡是前两千名购买我们汽车的客户,不要利息,完全就是免费借钱给他们。然后到一万辆的时候,利息减半。你们觉得怎么样?”

王厂长和姜明昊一听,当即都愣住了。

光这两千辆车,就得压进去资金一亿多元,后边的利息还要减半,本身就比银行的利息低,这样下来,真的可以赚钱么?

周斌看着两人有点惊讶,说道:“我们现在就要敢为人先,其他厂商可能也有这样的服务,可是他们的利息却高的吓人。我们如果这样做,我相信肯定有许多人就转而来买我们的车了。只要车子销量一多,品牌建立起来,我们就不怕。”

两人听周斌这么说,不由得兴奋起来。

要真是这样,说不定他们的新车真的就要卖爆了!

周斌看两人不再反对,立刻就让林磊帮着自己去申请手续,自己要成立一个御龙汽车金融公司,开始后边的业务。

在林磊的操持下,用了很短的时间,他们的金融公司正式挂牌成立,各个人员也已经到齐。

周斌直接往公司里注入了二十亿元的资金,用作前期的资金支持,他不相信,这样还不能提升销量!

随即,各个销售渠道就把这件大好事在各地进行了宣传。

来店里的顾客一看到这个政策,都高兴坏了。

而且他们要求的手续简单,利息又低,一下就成为了爆点。

在他们的贷款推出的第一天,全国的销量直接就由每天的三十多辆,暴增到二百多辆。

第二天更是直接增加到了三百辆,这下所有人都开始兴奋起来。

短短半个月时间,直接卖出去了六千辆汽车,销售收入达到了四亿元。

这样的收入对于一个刚刚推出来的小车来说,已经非常亮眼了。

周斌感到十分欣慰,也算是他最近没有白折腾。

随后的时间,汽车销量稳稳的突破了每天六百辆的大关,已经几乎将要达到汽车厂的最大产能。

周斌觉得自己这次的决策算是做对了,虽然是借着别人的品牌,但是好歹算是取得了开门红。

鉴于车子销量不错,周斌要求继续扩大产能,尽快达到每个月三万辆的规模才行。

王厂长等人急忙进行安排,扩大生产规模,招纳更多的人员,以应对可能到来的销售热潮。

此时周斌心中萌发出一个想法,他现在既然已经造了汽车,那么就应该让乡亲们都能用上他自己造的汽车才行。

于是一个计划在他脑海中形成,他要村里每家每户,都开上他造出来的汽车!