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骆雪琴也不客气,上来就开门见山,“余总,要是你公司有帝王蟹,雪蟹这些螃蟹,我倒不介意从贵公司拿货。”

又是一个不按照套路来的!

余乐天笑着道,“骆会长,这个可以有,不知道贵公司每年能卖出去多少帝王蟹?”

骆雪琴自信笑笑,“这么跟你说吧,整个华夏消费的帝王蟹,有65%的份额都是从我这里出的。”

65%!

这个数据震惊到余乐天了!

早知道粤省这些商人做生意有一套,没想到他们竟然如此凶残。

余乐天想了想,“问题不大,今年估计是来不及了,我的船队还在搭建,明年吧,明年我公司的帝王蟹包括其他的螃蟹全都给你。”

骆雪琴笑着摇摇头,“空头支票可不成,我只关注当下。”

余乐天顿时觉得有些难搞,“青蟹和梭子蟹呢,我这边倒是可以安排船队捕捞。”

骆雪琴眼睛一亮,笑着道,“养殖的我可没什么兴趣,我只要野生的,纯野生的!”

余乐天笑了,“问题不大,你们想要多少货,我回头安排船队出海放笼子!”

骆雪琴口气很大,“你们有多少我要多少,不用担心我吃不下!”

余乐天直勾勾看着这美貌少妇,“希望骆会长的财力能跟你的口气成正比。”

骆雪琴朝着陆文安看看,“我这边没什么问题了。”

陆文安有些哭笑不得,我们是让你给余乐天设置障碍,没让你和他谈生意,怎么这生意就谈成了。

余乐天没等陆文安说话,抢先说道,“陆会长,还有什么问题,一并说了吧。”

陆文安看看左右,觉得似乎已经挡不住余乐天的进场,于是决定放过第一轮。

“好,我们接下来谈谈价格,不知道余总公司目前是如何定价的,既然你的海鲜要进入我们粤省,我们希望按照我们的定价模式来。”

余乐天不置可否,笑着问道,“我初来乍到不太懂,不知道你们这边是怎么定价的?”

陆文安笑着道,“你们渔业公司如何定价我不管,但我们贸易协会是和粤省渔业协会商量着定采购价。”

余乐天点点头,这倒是很正常,大多数捕捞协会这样的组织,最重要的功能就是定价功能。

一边平衡渔业公司的各项成本,保证渔业公司不亏钱还能有钱赚。

一方面是联合起来,与贸易商形成价格对峙,双方在保证各自利益的情况下,达到某个平衡点。

余乐天假装听不懂,“那这事简单了,我们之间的定价,由咱们两方商量着来不就行了?”

林志涛插话道,他的语气中带着几分嘲讽。

“不能吧余总,你的不少鱼获会和这边的渔业公司形成直接竞争,部分鱼获会形成替代竞争。

我们要是不声不响和你达成合作,这对我们其他的供应商不公平。”

余乐天笑着看向林志涛,“所以林会长的意思是让我先去搞定粤省渔业协会?”

林志涛点点头,“你不跟他们打好招呼,我们的价格是没法谈的!”

于是,谈判到这里就此卡住!

价格谈判是最重要的一环,绝对不能说先跳过。

一旦跳过价格,其他的谈得再好都没用。

余乐天突然看向骆雪琴,“骆会长,后面我的帝王蟹来了,不会还要求我去找美国和加拿大的捕捞协会要定价吧?”

骆雪琴咯咯笑道,“那倒不用,只要你能打通国内的各种关节,帝王蟹能进入市场就行。”

“不是陆会长,我突然想到个问题。”余乐天猛然反应过来,“如何平衡我的价格和你们当地捕捞企业的价格,这似乎是你们该考虑的问题。”

陆文安心中暗道一声可惜,不过面上不动声色,“余总,你的鱼要想在我们这里卖,按照规矩,是必须拜码头的。”

“狗屁的规矩,都他么二十一世纪了,你们还搁我这搞地区保护呢?”

余乐天突然变得很是强势,打了个陆文安一个措手不及。

“要不要拜码头是我跟渔业协会之间的事情,跟你们没有一毛钱的关系,我们谈我们的。”

陆文安笑着道,“那定价就得按照我们贸易协会的来,毕竟这是我们的市场。”

余乐天摇了摇头,他的语气中已经有着几分不耐烦。

“陆会长,你还是没搞清楚状况,现在是不管你们是否同意,我的鱼肯定都是要进入这个市场的。

你们要是同意,那你好我好大家好;你们要是不同意,那我们就开战!”

陆文安眼中闪过一丝愤怒,“余总,你敢在我们的地盘,和我们开战?”

余乐天笑着看向他,“陆总,你们把持市场这么多年,我不信下面的人都会乖乖听话。

你们要是不合作,我就重新扶植一批贸易商,我相信大把人还是愿意赚钱的。”

余乐天这已经都不是谈判,而是直接入侵。

“那就打!”林志涛怒了,“老陆,这小子太嚣张了,我们必须要让他知道我们的厉害!”

余乐天看着愤怒的林志涛,他甚至都没说话,拿出手机打给了李文浩。

“李总,我麒麟渔业余乐天,粤省海鲜贸易协会有个副会长叫林志涛知道吧。

从今天开始,断掉他所有的金枪鱼供应。”

余乐天说到这里,看了一眼林志涛,接着又说道。

“另外你跟下面的那些贸易商打个招呼,谁敢把金枪鱼卖给他,我让他们以后都没得玩。”

完了余乐天又如法炮制,打给魔都金枪鱼交易中心的沈日辉,如此交待一番。

李文浩和沈日辉当然分得清孰轻孰重,他们断然不会为了一个林志涛去得罪如日中天的余乐天。

“林会长,你要是敢去日*本进口他们的核污染金枪鱼,我保证会让你进去吃牢饭!”

余乐天可不会惯着他们的臭毛病,不拿出点手段,他们还真是以为过来求他们合作的呢!

林志涛面色阴沉,两眼充血,咬牙切齿看着余乐天,“小子,你唬我,信不信老子让你走不出粤省。”

“呵呵——”余乐天站起身,双手按在桌面上,上身微微前倾,摆出个侵略性十足的姿势,他语气中满是杀机。

“林志涛,跟我舞刀弄枪,别说是小小的粤省,老子来去自如。

你去打听打听,老子上次去日本,三进三出杀了丰田,三菱,三井三大财阀几十号人。

不是照样在这里和你们谈笑风生。”