田平安被钟衙内这一番连敲带打、又拉又揉的话说得脸上火辣辣的，臊得恨不得找个地缝钻进去。
他赶紧表态，恨不得把心掏出来：
“哥，我错了！我真知道错了！我明天……不，我今晚！今晚我就去给老爷子赔罪！我买最好的点心，不，我去弄点老爷子爱喝的茶！”
“赔什么罪啊，”
钟衙内却摆摆手，身体往前倾了倾，声音压得更低，带着点“你太嫩了”的意味，
“中秋节都过了，黄花菜都凉了。你现在巴巴地跑过去，说‘钟县长中秋快乐’，那不是赔罪，那是缺心眼，是提醒老爷子‘您看这小子多不懂事，节都过了才来’。不合适了，没那个氛围了。”
他咂咂嘴，一副“替你惋惜”的样子：
“只能等下次机会了。离过年也不远了，就几个月的事儿。春节，那可是大节，阖家团圆、拜访长辈的正经时候。到时候，可不能再把这码事给忘了啊！再忘，哥可真要骂你了！”
田平安被他说得一愣一愣的，只得讪讪点头：
“也……也有道理。只能等春节了。”
“好在你还年轻，”
钟衙内拍拍他肩膀，语气缓和下来，像个真正的长辈，
“刚参加工作，路还长着呢。现在学，不晚。”
“是，是，哥说得对。”田平安只能继续点头。
钟衙内坐直身体，拿起茶杯，眼神变得有些深远，话也多了起来：
“我跟你说，平安。
像咱们这种，普通家庭出来的孩子，没背景，没靠山，刚进这大门的时候，两眼一抹黑，根本不懂这里头的弯弯绕。
那些‘规则’，那些‘人情世故’，书本上不写，老师不教，也没人会主动提醒你。
碰了壁，栽了跟头，自己慢慢琢磨，才能明白一点点。”
他看向田平安，表情是难得的认真：
“只有我，看你小子是个可造之材，人也实诚，才不厌其烦地跟你说这些。真的，都是为你好。
要不是觉得你帮过我不少忙，人也对我脾气，我才懒得操这份闲心，费这些口舌。”
田平安赶紧拱手，表情也郑重起来：
“听哥一席话，胜读十年书。真的，受益匪浅。”
“读书有没有用？有用。”
钟衙内点点头，随即话锋一转，带着点过来人的笃定，
“但是，这社会上、特别是咱们这体制里头，很多真正管用的东西，书本上永远不会写。
别看你哥我读的书没你多，学历没你高，可论起这社会经验，论起怎么在这地方把路走顺、把人处好，你小子，还差得远呢！”
这些话，一字一句，像小锤子似的敲在田平安心上，有些疼，有些震，也让他不得不正视某些他一直回避的东西。
钟衙内看他听进去了，继续趁热打铁，语气也变得推心置腹：
“兄弟，你的底子不错，是块好材料。
在刑警队这小半年，我也看到了，也听说了，别看我整天跟个马大哈一样，我不傻。
你破的案子不少，立的功也有几件。
可你想过没有，如果你一直像现在这样，只懂破案，不懂这些‘规矩’，那你可能……就跟老夏没啥区别了。”
他顿了顿，看着田平安的眼睛：
“老夏那人，能力有吧？有！经验丰富吧？丰富！可为啥干了一辈子，还是个老民警？
因为他只会埋头干活，不懂抬头看路，更不懂怎么‘经营’自己！
为啥我钟联国，要学历没学历，要专业没专业，当年却能当上刑警队长？”
田平安张了张嘴，那句“还不是因为你爹是县长”差点冲口而出，可看着钟衙内那张看似推心置腹、实则隐含威慑的脸，又把话硬生生咽了回去。
他不得不承认，钟衙内这番话，戳中的是血淋淋的现实。
抛开那些虚头巴脑的不谈，钟衙内这个人，确实有他独到的、甚至可以说是“过人之处”——
一种夏培东那种老刑警可能一辈子也学不来、或者根本不屑去学的“特殊素质”。
“你以为，在咱们这地界，光会破案抓人就行了？光知道埋头拉车就行了？”
钟衙内的手指几乎要戳到田平安的鼻尖，语气也加重了，
“错！大错特错！
你得学会抬头看路，得时不时停下来，给车轱辘膏点油！
得让坐车的人、管路的人知道，你田平安不光是个能拉车的牛，还是个懂人情、知冷暖、心里有领导、有长辈、有分寸的明白人！”
“哥，我……”田平安想辩解，想说“我心里有数”，可话到嘴边，又被钟衙内不容置疑地打断。
“你别不服气！”
钟衙内收回手，靠在沙发上，脸上露出一种混合着回忆和自得的复杂神色，
“我当年在刑警队当队长，论破案抓人，我比不上老夏那根老油条；论勘查现场、搞技术，我更不如刘婷婷那丫头心细手巧。
可为啥最后是我提拔上来干局长了？
为啥队里上上下下，那些刺头、那些能人，最后都还卖我几分面子？”
他自问自答，声音不高，却带着一股不容置疑的力量，手指在膝盖上有力地一点：
“因为我懂！我懂在咱们这地界，光会埋头‘破案’不够，更重要的是学会抬头‘破局’！”
“逢年过节，领导家、老前辈家，还用别人提醒吗？
那是我心里的头等大事！县里这些说得上话的头头脑脑，我隔三差五不去坐坐，聊聊天，汇报汇报‘思想’，我心里能踏实？他们能不了解我、不记得我钟联国这个人？”
“对下头，我自问也对得起弟兄们！
谁家有个难处，红白喜事，老人生病，孩子上学，只要是找上我的，能帮的我绝不含糊！
物资上，生活上，精神上，凡是我能力范围内的，我没有不为大家伙着想的！
你以为逢年过节队里发点米面油，那点东西算什么？
关键是人心！你得把人心拢住了！
那些刚开始不服我、看我年轻、觉得我靠老爷子的人，后来怎么样？
都对我竖大拇指！为什么？因为我把他们的事，当自己的事办！人心都是肉长的！”