东河村的夏天总是充满生机,产业园里的香樟树长得枝繁叶茂,蝉鸣声此起彼伏,和绣工们指尖划过绸缎的沙沙声交织在一起,成了最动听的乡村交响曲。
程野刚陪着一批来自上海的经销商参观完生产区,兜里的手机就响个不停。他掏出一看,是秦正鸿的专属号码,连忙走到走廊尽头接起:“秦哥,啥事儿这么急着找我?”急着找我?”
“程野,有个天大的好消息要告诉你!”电话那头的秦正鸿声音透着难掩的兴奋,“我上次去欧洲谈合作,把咱们溪香绣的样品带了几件,没想到在巴黎的文化博览会上引起了轰动!法国有家顶级奢侈品集团,还有意大利的一个高端家居品牌,都点名要跟咱们合作,订单都发我邮箱里了!”
程野眼睛瞬间亮了,手里的文件夹都差点掉在地上:“真的?秦哥你没跟我开玩笑吧?欧洲的订单?那可是国际市场啊!”
“我什么时候跟你开过这种玩笑?”秦正鸿笑着说,“订单金额不小,光法国那边就要订五百件高端绣品,有披肩、屏风还有装饰画,要求下个月中旬交货。意大利的订单是三百套刺绣抱枕和桌旗,时间稍微宽松点,但也得在两个月内完成。不过人家有个要求,希望你们能派负责人去欧洲一趟,当面敲定设计细节,顺便参加他们的品牌发布会。”
程野激动得手心都冒汗了,转头就看见林晚星端着两杯凉茶走过来,脸上带着温柔的笑意:“跟谁打电话呢,这么高兴?”
“晚星!天大的好消息!”程野一把拉住她的手,声音都有点发颤,“秦哥在欧洲帮咱们谈成大订单了!法国和意大利的大品牌,一共八百件绣品,还让咱们去欧洲对接!”
林晚星手里的水杯晃了一下,凉茶差点洒出来:“欧洲?真的假的?咱们溪香绣真的要走出国门了?”
“千真万确!”程野把手机递给她,“秦哥说订单都发过来了,让咱们赶紧准备。你看,咱们是不是得马上开会安排一下?生产这边得加把劲,还有去欧洲的人,咱俩谁去合适?”
林晚星看着程野兴奋的样子,眼底满是笑意:“肯定得你去啊,你口才好,跟人谈合作有一套。我留在村里盯着生产,张婶她们经验足,但高端绣品的细节还得我把关,不能出半点差错。”
两人正说着,孙磊风风火火地跑过来,手里拿着一叠文件:“野哥,晚星姐!刚收到物流那边的消息,咱们发往广州的一批绣品被退回来了,说是客户反映绣工有瑕疵,不符合出口标准。还有几个线上电商也来投诉,说有顾客收到货后觉得线头太多,要求退货退款。”
程野脸上的笑容瞬间僵住,接过文件翻了翻,眉头越皱越紧:“怎么会这样?张婶她们做事一直很细致,出货前都检查过的啊!”
“我也觉得奇怪,”孙磊挠挠头,“张婶听说这事儿,现在正带着绣工们重新检查库存呢,急得快哭了。咱们现在要处理退货,还要给客户赔偿,更重要的是,要是质量问题传开了,会不会影响欧洲的订单啊?”
林晚星的脸色也严肃起来:“不行,咱们得赶紧去生产区看看。欧洲客户对品质要求肯定更严格,要是这点小问题都解决不了,到时候去了欧洲也是丢人。”
三人急匆匆赶到生产区,只见张婶正拿着一件被退回的披肩,对着一群绣工唉声叹气。披肩的边角处确实有几根松散的线头,还有一处花瓣的刺绣针脚稍微有些疏密不均,不仔细看还真发现不了。
“张婶,这到底是怎么回事?”程野走过去问道,“平时咱们出货前都有三道质检,怎么还会出现这种问题?”
张婶红着眼睛说:“小野啊,这事儿都怪我!最近订单太多,绣工们都加班加点赶工,我想着都是老伙计了,手艺靠谱,最后一道质检就稍微松了点。没想到就出了这种纰漏,给咱们溪香绣丢脸了,还可能耽误欧洲的大订单……”
“张婶您别自责,”林晚星轻轻拍了拍她的肩膀,“现在不是追究责任的时候,咱们得赶紧想办法解决。首先,把所有库存的绣品都重新检查一遍,有问题的全部返工;其次,给退货的客户道歉赔偿,争取得到他们的谅解;最后,得加强质检流程,不能再出现类似的问题。”
程野点点头:“晚星说得对。孙磊,你马上联系物流,把退回的绣品全部拉回来返工。再拟一份道歉声明,在电商平台上公示,所有退货客户除了退款,再免费赠送一件小绣品作为补偿。张婶,你把质检团队分成三组,每组两人,实行交叉检查,每件绣品必须经过三个人签字确认才能出货,绝对不能再马虎。”
“好,我这就去办!”孙磊和张婶连忙应声,各自忙活去了。
生产区里又恢复了忙碌的景象,但每个人脸上都多了一份谨慎。程野看着绣工们专注的神情,心里稍微踏实了些:“晚星,这次去欧洲,我心里还是有点没底。咱们对欧洲的市场规则、审美偏好都不了解,万一谈崩了怎么办?”
林晚星笑着说:“别担心,秦哥在那边肯定能帮咱们搭把手。我已经查了资料,欧洲人喜欢简约、大气的设计,还注重环保材质。咱们可以把溪香绣的传统纹样和现代简约风格结合起来,面料也换成可降解的天然绸缎,应该能符合他们的要求。我已经联系了之前合作的设计师,让他们加急出几套符合欧洲市场的设计方案,你带着去谈。”
“还是你想得周到!”程野握住她的手,“等我从欧洲回来,咱们就去拍婚纱照,之前一直忙着产业园的事,都把这事儿耽误了。”
林晚星脸颊微红,轻轻“嗯”了一声,眼里满是期待。
接下来的几天,全村人都动员了起来。村民们自发组织起来,帮助质检团队检查绣品;张婶带领绣工们加班加点返工,每个人都不敢有丝毫懈怠;林晚星则忙着和设计师沟通,修改设计方案,还特意学习了一些欧洲的礼仪和文化常识,一一记在本子上,交给程野。
秦正鸿也派来了专业的翻译和法律顾问,给程野做了两天的集中培训。出发前一天晚上,林晚星帮程野收拾行李,把一件件绣好的样品小心翼翼地放进特制的箱子里,又把一本厚厚的笔记本递给她:“这里面记着欧洲客户可能关心的问题,还有设计方案的详细说明,你到了那边仔细看看。还有,那边天气比咱们这儿凉,记得多穿点衣服,按时吃饭,别太累了。”
程野接过笔记本,心里暖暖的:“放心吧,我一定把订单谈下来,让咱们溪香绣在欧洲站稳脚跟。你在村里也要照顾好自己,别太劳累了。”
第二天一早,东河村的村民们都来村口送程野。张婶塞给他一袋子自己做的酱菜:“小野,路上吃,到了那边别吃不惯西餐。一定要把咱们溪香绣的名气打出去,让外国人也知道咱们东河村的厉害!”
“放心吧张婶,我一定不负众望!”程野用力点点头,和大家挥手告别,踏上了前往欧洲的旅程。
经过十几个小时的飞行,程野终于抵达了巴黎。秦正鸿早已在机场等候,看到他出来,连忙迎上去:“程野,一路辛苦了!走,我带你去酒店休息,明天再去见法国的客户。”
坐在车上,程野看着窗外流光溢彩的巴黎街景,心里既紧张又兴奋。秦正鸿看出了他的心思,笑着说:“别紧张,咱们的溪香绣品质绝对没问题,只要把咱们的特色和优势讲清楚,他们肯定会认可的。对了,法国这家奢侈品集团的总裁叫皮埃尔,是个中国文化爱好者,尤其喜欢传统手工艺,你跟他谈的时候,可以多讲讲溪香绣的历史和传承。”
第二天上午,程野和秦正鸿一起来到了法国奢侈品集团的总部。走进气派的会议室,皮埃尔总裁已经等候在那里。他身材高大,金发碧眼,脸上带着温和的笑容,看到程野带来的绣品样品,眼睛瞬间亮了起来。
“这些绣品太美了!简直是艺术品!”皮埃尔拿起一件绣着莲花纹样的披肩,仔细抚摸着上面的针脚,“我从来没见过这么精湛的刺绣技艺,每一针每一线都充满了生命力。”
程野心里松了口气,用流利的普通话介绍道:“皮埃尔先生,谢谢您的认可。这是我们东河村的溪香绣,有着上百年的历史,是中国的非物质文化遗产。这些绣品都是我们的绣工纯手工制作的,采用的是天然丝线和绸缎,没有任何化学添加剂,既环保又健康。”
翻译把程野的话准确地传达给皮埃尔,皮埃尔连连点头:“我非常欣赏这种传统手工艺,现在很多品牌都追求工业化生产,反而失去了手工的温度。我看了你们的设计方案,把传统纹样和现代风格结合得很好,很符合我们品牌的定位。不过,我有一个疑问,你们能不能在保证品质的前提下,按时完成订单?我们的品牌发布会下个月就要举行,需要这些绣品作为展示重点。”
“请您放心!”程野拿出产业园的生产计划表,“我们的产业园有两百多名专业绣工,现在已经专门成立了欧洲订单专项小组,实行24小时轮班制,绝对能在规定时间内完成订单。而且,我们每一件绣品都会经过三道严格的质检,确保没有任何瑕疵。”
皮埃尔看着详细的生产计划表,脸上露出了满意的笑容:“很好!我相信你们的实力。不过,我还有一个请求,希望你们能派几名绣工来巴黎,在我们的品牌发布会上现场展示溪香绣的制作过程,让更多人了解这门神奇的手工艺。”
程野立刻答应:“没问题!我们马上安排最优秀的绣工过来,一定让您和您的客户们满意。”
双方顺利签订了合作协议,皮埃尔握着程野的手说:“程先生,我相信这次合作一定会非常成功。希望我们能长期合作,把溪香绣这门美好的手工艺带给更多欧洲消费者。”
离开奢侈品集团总部,秦正鸿拍了拍程野的肩膀:“干得漂亮!接下来咱们去意大利,那边的客户也等着呢。”
意大利的合作谈得同样顺利。意大利客户对溪香绣的色彩和纹样格外感兴趣,尤其是融入了地中海元素的设计方案,让他们赞不绝口。双方不仅签订了既定的订单,还达成了长期合作意向,对方表示愿意帮助溪香绣开拓意大利及周边国家的市场。
忙完合作的事情,程野特意去了巴黎的几个博物馆和艺术品商店,考察欧洲的艺术品市场。他发现,欧洲消费者对具有文化特色的手工艺品需求很大,但对品质和设计的要求也非常高。他还遇到了几个正在参观博物馆的中国游客,当他们看到程野手里的溪香绣样品时,都格外激动。
“这不是咱们中国的刺绣吗?太漂亮了!”一位游客拿起披肩仔细看着,“没想到在巴黎还能看到这么正宗的中国手工艺,我能不能买一件带回去?”
程野心里一动,笑着说:“现在还不行,这些是样品,不过我们很快就会在欧洲设立销售点,到时候你们就能买到了。”
游客们纷纷表示,以后一定会支持中国的传统手工艺,让更多外国人了解中国文化。程野看着他们兴奋的样子,心里更加坚定了把溪香绣推向国际市场的决心。
几天后,程野带着两份沉甸甸的合作协议,踏上了回国的旅程。飞机刚落地,他就迫不及待地给林晚星打电话:“晚星,我回来了!订单谈成了!法国和意大利的客户都特别满意,还跟咱们达成了长期合作意向!”
“太好了!”电话那头的林晚星声音带着哭腔,“程野,你太厉害了!村里的绣工们听说这个消息,都高兴得跳起来了。张婶已经带着绣工们准备好了,就等你回来安排去巴黎参加品牌发布会的事情。”
程野回到东河村的时候,村民们早就自发地在村口等候。看到程野从车上下来,大家立刻围了上去,七嘴八舌地问起来。
“小野,谈得怎么样?欧洲客户满意吗?”
“订单拿到了吗?咱们溪香绣是不是要在欧洲卖了?”
程野举起手里的合作协议,大声说:“乡亲们,告诉大家一个好消息!咱们的溪香绣成功打入欧洲市场了!法国和意大利的大订单已经拿到手,下个月还要派绣工去巴黎参加品牌发布会,现场展示咱们的刺绣技艺!”
村民们瞬间欢呼起来,掌声和欢呼声此起彼伏,比过年还要热闹。张婶拉着程野的手,激动得说不出话来:“好!好啊!咱们东河村的溪香绣,终于走出国门了!老祖宗留下的手艺,总算被咱们发扬光大了!”
村主任也笑着说:“小野,晚星,你们俩真是咱们东河村的骄傲!现在咱们东河村不仅是全国闻名的乡村振兴示范村,还能让咱们的手工艺品走向世界,以后咱们的日子肯定会越来越好!”
当天晚上,东河村的文化广场上张灯结彩,村民们自发地举办了庆祝晚会。大家载歌载舞,脸上都洋溢着幸福的笑容。程野和林晚星并肩站在广场中央,看着眼前热闹的景象,心里满是欣慰。
“晚星,你看,咱们做到了!”程野握住她的手,“溪香绣不仅走出了大山,还走向了世界。”
林晚星靠在他的肩膀上,眼里闪烁着泪光:“我就知道,只要咱们齐心协力,就没有办不成的事。接下来,咱们要好好准备巴黎的品牌发布会,让更多外国人了解溪香绣,喜欢溪香绣。”
接下来的几天,程野和林晚星开始挑选去巴黎参加发布会的绣工。经过层层筛选,最终选定了张婶、村里最年轻的绣工小花和另外两名经验丰富的绣工。林晚星亲自给她们培训欧洲的礼仪和简单的法语,还根据发布会的主题,设计了几套专门用于现场展示的绣品图案。
秦正鸿也派来了专业的造型师和化妆师,给绣工们进行全方位的包装。张婶看着镜子里穿着精致服装、化着淡妆的自己,有些不好意思地说:“这打扮得也太洋气了,我都有点不习惯了。”
“张婶,您这是要代表咱们东河村、代表中国的传统手工艺去巴黎,肯定要打扮得漂漂亮亮的!”林晚星笑着说,“到了那边,您就放心展示咱们的溪香绣技艺,让外国人看看咱们中国绣工的厉害!”
出发去巴黎的前一天,程野特意带着大家去了产业园的展示区。展示区里,挂着一件巨大的溪香绣屏风,上面绣着万里长城和东河村的风景,寓意着传统与现代的结合,国内与国际的联通。
“这件屏风是我和晚星特意为巴黎发布会准备的,”程野看着大家说,“到了那边,我们要让全世界都知道,中国的乡村也能产出这么优秀的手工艺品,中国的非物质文化遗产也能在国际舞台上大放异彩!”
张婶等人看着屏风上精美的图案,重重地点了点头:“小野,你放心!我们一定不会给东河村丢脸,不会给中国丢脸!”
巴黎的品牌发布会如期举行。当张婶等人坐在展示区中央,指尖灵动地飞舞,丝线在绸缎上勾勒出精美的纹样时,现场的嘉宾们都被吸引了过来,纷纷拿出手机拍照录像,脸上满是惊叹。
皮埃尔总裁特意走到展示区,向现场的嘉宾介绍:“各位,这就是来自中国东河村的溪香绣,是有着上百年历史的非物质文化遗产。这些绣工们都是从小学习刺绣技艺,每一件绣品都需要耗费大量的时间和心血,是真正的艺术品。”
一位法国记者好奇地问张婶:“您从事刺绣多久了?这些图案都是您自己设计的吗?”
通过翻译,张婶笑着回答:“我从事刺绣四十多年了,这些图案有的是老祖宗传下来的,有的是我们年轻的设计师结合现代元素设计的。我们希望通过这种方式,让传统手工艺能够传承下去,被更多人喜欢。”
记者们纷纷围上来采访,张婶等人虽然有些紧张,但都从容地回答了他们的问题,还现场展示了溪香绣的独特针法。现场的嘉宾们也纷纷下单购买绣品,原本计划用于展示的几件样品,都被嘉宾们以高价买走。
发布会结束后,溪香绣在欧洲引起了不小的轰动。多家欧洲媒体都对溪香绣进行了报道,称其为“来自中国乡村的艺术瑰宝”。很多欧洲消费者都通过各种渠道联系到程野,希望能够购买溪香绣品。
程野和林晚星趁机在巴黎设立了溪香绣的海外办事处,还开通了欧洲地区的线上销售渠道。短短一个月时间,欧洲市场的订单就突破了一千件,远超预期。
更让人惊喜的是,联合国教科文组织的工作人员在看到溪香绣的报道后,主动联系了程野,希望能够将溪香绣纳入“人类非物质文化遗产代表作名录”的推荐名单。