品质透明日之后第五天。
叶家也搞了一次公开日。
叶千雪亲自操盘。
叶家精品·三百年传承·工艺公开展示。
告示比苏记的大三倍。金粉描边。纸质是上等的灵蚕丝。就连告示本身都在暗示一件事：我贵。但我贵得有道理。
叶家的公开日和苏记的完全不同。
苏记展示的是生产过程。原材料到成品。从头到尾。
叶家展示的是传承。
三百年的丹方手稿。第一代叶家家主亲手炼制的丹药标本。传承至今的古炉。保存了三百年的灵火种。
展厅里铺着金丝地毯。每一件展品旁边都有详细的说明。用的是叶家专属的书法体。端庄。大气。有底蕴。
沈知意没有去。
她让青枝去了。
青枝回来汇报。
老板。叶家的公开日人很多。来的大多是中高端客户。宗门弟子。世家子弟。有钱的。他们不在乎价格。在乎面子和传承感。
品质呢？
叶家的品质确实好。她们展示了一炉精品疗伤丹的炼制过程。出品率85%。上品率42%。比我们低一些。但用的全是顶级灵药。丹药的外观和包装都比苏记精美。
定价？
没降。还是十八灵石。但她们加了一行话。每颗叶家精品附赠传承证书。证书上有家族印章和炼丹师签名。
沈知意听完。点了点头。
她在做差异化。
什么？
苏记打品质透明。她不跟。她打传承和面子。两条路。不在同一个赛道上竞争。
沈知意站起来。走到窗边。
叶千雪比我想的聪明。她知道低端市场已经被我拿了。她不抢。她守住高端。把高端做成奢侈品。买叶家丹药不是为了治伤。是为了身份。
那我们怎么办？
不怎么办。她走她的高端。我走我的平价。中端市场是空白。那是下一个战场。但不是今天。
她回到桌前。
今天的任务。看看叶千雪的公开日有没有暴露什么有用的信息。
青枝递过来一份笔记。她在叶家公开日上详细记录了每一个细节。
沈知意翻了一遍。
在笔记的第三页。她停了。
这里。
哪里？
叶家展示的古炉。你说上面有三百年前的灵纹刻痕。
对。很漂亮。
灵纹的风格。你能描述一下吗？
三道环形灵纹。底部有一个六角形的基纹。整体是圆润的流线型。
沈知意想了想。
三道环形灵纹加六角基纹。这种灵纹组合叫三环六合。是一种很古老的丹炉制式。这种制式的特点是灵气流通效率高但温控精度低。适合大批量炼制普通丹药。不适合精细炼制。
这说明什么？
说明叶家的传承丹炉。三百年前设计的时候。就是为了批量生产。不是为了精品。精品是后来加上去的概念。底子还是批量。
青枝眨了眨眼。
老板。你连丹炉制式都懂？
不懂。宋婉清教我的。她说过丹炉灵纹的分类。我记住了。
沈知意把笔记合上。
这个信息暂时存着。以后也许用得上。也许用不上。
她走回桌前。
叶千雪的反击。执行力很强。方向很准。但没有给苏记造成实质性损伤。
因为两者的客户群不重叠。
买叶家的人不会来买苏记。买苏记的人本来也买不起叶家。
但有一个交叉地带。中端客户。
这些人有一定的消费能力。他们以前买叶家的低端产品线。现在叶家砍了低端。涨了价。他们开始犹豫。
往上走。买叶家精品。贵。
往下走。买苏记。便宜但面子上过不去。
这些人。是下一阶段争夺的关键。
小七。中端客户群的规模有多大？
按灵石消费能力估算。天玄宗周边的中端丹药消费群体约800到1200人。年消费总额约4万到6万灵石。
4万到6万灵石。相当于苏记现在三到四个月的销售额。
是的。
谁先拿到中端。谁就在这个市场站稳了。
她在账本上画了一个三角形。
顶端写叶家·高端。底端写苏记·平价。中间是空的。
空白的中间地带。
她用笔在空白处画了一个圆。
圆里没有写字。
但她知道那个圆代表什么。
是战场。也是机会。
叶千雪。她轻声说。
叶千雪此刻也在自己的书房里。
面前摊着叶家公开日的反馈报告。数据不错。客流量高。口碑好。高端线的销量涨了11%。
但她没有笑。
她在看另一份报告。青枝的那份笔记。不对。她在看的是自己的探子从苏记品质透明日上带回来的报告。
91%的出品率。64%的上品率。公开生产流程。免费品质报告。
她把报告放下。
站起来。走到窗边。
品质好我承认。但你三倍价格。你在卖丹药还是卖面子？
这是苏记品质透明日之后散修们说的话。
她听到了。
叶家三百年的面子。值这个价。
这是她的回答。
但回答之后。她自己也在想。
面子论斤卖吗？
有人说可以。那个人叫沈知意。
叶千雪的右手攥了一下拳。指甲掐进掌心。然后松开。
她走回书桌。
拿起笔。在空白的帛纸上写了几个字。
品质与传承。不矛盾。但……
但什么？
她没有写完。
笔停在字之后。
因为她不知道后面该写什么。
以前她从来不会在后面卡住。叶家的路线是清晰的。传承。品质。价格。三位一体。
现在多了一个变量。
沈知意。
一个不按叶家规则玩的人。
叶千雪把笔放下。
站起来。走到首饰盒前。
打开。
里面摆着整齐的首饰。玉簪。耳坠。手镯。每一件都精致。都昂贵。
她拿起一只玉簪。看了看。放回去。
又拿起来。又放回去。
这是她独处时的习惯。摘首饰又戴回。拿起又放下。
不安。犹豫。但不愿意承认。
她合上首饰盒。
不矛盾。她重复了一遍。
但声音比刚才轻了。