沈昭走到展台前，指尖从玻璃灯罩上滑过，又取过一枚梳妆镜、一只玻璃杯和那块巴掌大的玻璃花卉纹屏风样片。
他把这四样东西并排放好，退后半步打量。
“样品会上，咱们不单卖。”
方玉娘抬眸，有些不解：“不单卖？”
她掌铺子这些年，最熟悉的就是薄利多销，一单是一单，银货两讫干脆利落。
若是不单卖......
那是要打包在一起整批出货？
可这些东西的工艺，实话实说都还不算十分成熟，若是整批出会不会出岔子？
她可见过不少铺子为了抢风头赶工出货，结果东西经不起细看，反倒砸了招牌。
她看着展台上那几样透亮的物件，心里一时拿不准沈昭这一局要怎么走。
“对。不过样品会上，所有玻璃制品暂时只做展示，不出售现货，毕竟工艺还有改进的余地。”
沈昭把那几样东西重新排了下位置。
“咱们卖的是成套的玻璃家居套装。”
“或者说，是寓意和派头。”
他伸手比划着：
“客厅里放玻璃灯、玻璃屏风、玻璃杯和玻璃小镜，这四样东西搁在一处，光线透过去，整间屋子亮堂堂的，犹如春光明媚。”
“这个套装叫.......华堂生辉！”
沈昭继续发散思维，又换了一种排法。
“书房里放玻璃台灯、放大镜、玻璃笔洗和一面巴掌大的玻璃镜。读书人伏案时，灯罩不熏眼，放大镜能看小字，笔洗透亮看得见水色。”
“这个套装叫书窗映月！”
“这一套最合那些自诩风雅的读书人胃口，他们不缺钱，缺的是旁人看不懂的风花雪月，只要东西越有说头，就越愿意掏银子。
他继续指着展台外侧：“还有一套给闺阁小姐用的，包括梳妆镜、玻璃香薰瓶、玻璃杯，这三样放在梳妆台上，透亮齐整。”
“这个套装叫花影镜台！”
沈昭抬眼看向方玉娘：“样品会上只展示这三种套装的搭配效果，不出售现货，只接受专属定制预约。限量十户，交足定金才能优先排产。”
方玉娘站在展台前沉默了片刻，在脑子里把这三套的效果努力消化，越琢磨越觉得妙。
单卖一件东西，客人只会比价格优劣。
可成套摆出来，光看着就让人心里舒坦，客人知道效果如何，有了更加充足的想象空间。
就好比从前布庄里那些老主顾，每次来买料子都要颜色花纹配得上的才肯掏银子。
玻璃大概也是一样的道理。
她心里那股忐忑慢慢沉下去，问出了关键问题：“二公子，这全套下来……多少钱？”
沈昭想了想，报了一个不菲的数：
“华堂生辉全套纹银六百两，书窗映月全套四百八十两，花影镜台全套三百六十两。”
此言一出，铺子里静了一瞬。
方玉娘拿着毛笔没动弹，心里飞速算了笔账：上回拍卖会那面大尺寸单镜，最后卖了一千五百两高价，那是竞价出来的孤例，不能作数。
六百两一套四件，比寻常官员家一年嚼用还多，这价钱报出去，真有人肯掏？
怕是能当场吓退一半的客人。
她嘴唇动了动，想说“二公子，这价是不是高了点”，但话到嘴边又咽了回去。
因为沈昭目光特别坚定，不像在试探。
王栋在身后吸了口凉气，脸上肉颤了颤：“沈兄，六百两……我娘上回买那套汝窑的茶盏也才五百两呢，你这卖得比汝窑还贵，那些夫人们......”
他一时语塞，脑子里翻来覆去地转着这个数字，觉得有点悬。
他家虽说不缺钱，可六百两也不是小数目，那些世家夫人真会为一套玻璃摆件花这个价？
不过他又想起上回拍卖会那面镜子一千五百两的盛况，心里那道坎渐渐松动了。
或许......真能卖出去？
李茂倒是没出声，他靠着墙角看向那些样品，不由回忆起上回拍卖会散场时的场景。
那些夫人走出绸缎庄时脸上带着遗憾，大多数人讨论的不是这东西值不值这个价。
而是“我有没有”。
陈文远站在门边，眉头微微动了一下。
他在心里盘算六百两一套，哪怕只做十户，单这一套那就是八千两的流水。
有了这笔银子，城外粥棚能多撑一个月。
虽然他也知道沈昭此举并不只是为了灾民，更多的是将格调抬升上去，打响百宝阁的名头。
沈昭把众人反应收进眼底，约莫三息后才开口：“方掌柜，你觉得这个价钱能卖出去吗？”
方玉娘被他这么一问，回过神来。
搁下笔，把心一横：
“单论东西本身，确实贵了，而且贵得离谱。”
她此刻已想明白沈昭用意，话锋一转，“可若论头一份三个字……这个价，反而刚刚好。”
沈昭点点头，他等的就是这句话。
方玉娘久经商场，最清楚那些夫人的心理。
六百两的东西，确实不便宜，她们大多数人或许不会当场拍板。
但回家之后，躺在那张黄花梨拔步床上，翻来覆去睡不着，脑子里全是那盏透亮的玻璃灯。
第二日一早就会让丫鬟拿银子来定。
这就是贵但忘不掉。
忘了就亏了，这可比贵更难受。
沈芸在一旁听了全程没插嘴，此刻忽然抬起头来认真问道：“二哥，那是不是越贵越有人买？”
沈昭低头看她：“差不多是这个理，但前提是东西要足够好，且别家没有，物以稀为贵。”
沈芸琢磨了一下，点了点头：“那我以后当首富，东西也卖贵一些。”
王栋挠了挠后脑勺，脸上带着迟疑：“沈兄，你这话怎么感觉卖的不是东西，而是体面啊。”
沈昭笑了笑：“你这话也没错，虽说咱们百宝阁的东西足够好，但这份溢价卖的就是体面。”
他这招可不是拍脑子想出来的。
而是从前世那些奢侈品的套路里学的。
限量、套装、定制，这三个词组合在一起。
卖的主要不是货，是身份和体面。
他在网络上见过不少新闻，那些奢侈品牌一个帆布包印个logo，光靠个名号就能把寻常物件卖出几十上百万的天价。
可还是有不少人买单，不惜连夜排队，甚至还有代购和黄牛兴起，把价格炒得热火朝天。
那些人是真傻，不知道成本多少吗？
不，恰恰相反，他们精明得很。
买这些奢侈品为的从来不是那个包本身，而是人前显贵的那份虚荣和体面。
大梁朝虽然没有奢侈品这个概念，但人性是一样的，不分时空和朝代。
六百两对平民来说是天文数字，但对那些府里年入万两的世家而言，不过是几顿宴席的钱。
他们真正在意的不是价格，是那个门槛。
门槛越窄，挤进来的人越觉得值。
他想到这又补了一句：“展台上放一块木牌，写上限量定制，仅十户，字要大些，足够显眼。”
方玉娘此刻是干劲十足。
六百两确实贵，但贵有贵的道理。
这十户名额一旦放出去，那些夫人们为了抢一个人无我有，怕是能把这门槛踏破。
她笑着点头应道：“民妇明白了。”
她行动力超强，当即转身走到柜台后，从抽屉里取出一块提前备好的木牌，当场提笔蘸墨，在上头写下“限量定制，仅十户”七个加粗大字。
方玉娘写完，搁下笔看向沈昭：“二公子，样品会上除了这套装定制，咱们还有别的安排吗？”
沈昭手搭在展台边沿，毫不犹豫点头：“有，咱们光摆样品给人看和摸，虽说也够新鲜，但效果还不够。”
他手指在台面上轻轻叩了两下。
“得让人亲身体验一回，才能记得住。”