电话是第三天傍晚打来的。
林向北当时正在哨所一楼仓库里整理新收上来的乌贼，手指上还沾着一层没洗干净的墨渍，听到手机在货架顶层上震动的时候，他先把手里那只乌贼放进冰桶里，在围裙上擦了擦手指，才伸手去拿手机。
屏幕上显示的是一个陌生号码，归属地是深海市。
他按了接听键把手机贴到耳边，听筒里传来的声音停顿了不到半秒：林老板，我是陈威。语调比上次在码头的时候低了一些，语速也慢了些，像是斟酌过措辞之后才开口的。
之前两次去岛上谈的事，可能有些地方没有沟通充分。如果你方便的话，我想换个方式再聊一聊。
林向北靠在货架边上，手里还攥着那只乌贼的尾鳍：陈总，你上次说两百万，这次又是三百万，再换一次方式的话，这次的价又打算怎么开？
不谈价格。陈威的声音从听筒里传出来，语速依然平稳。
我想跟你谈谈合作模式本身。
蓝海集团在深海市的销售渠道比你现在走的那些要广得多。
你现在的出货渠道主要是几家酒楼和少量批发商，那些渠道覆盖不了深海市以外的地方，你手上那些货，如果能铺进更大的市场里去，量也会跟着涨上来。
你来一趟深海市，我们坐下来谈一次。
地点你定，时间你定，不带合同，先聊框架。
林向北的手指在乌贼尾鳍上捏了一下，然后松开，把乌贼放回了冰桶里。
我考虑考虑。他没有等陈威再开口，按了挂断键，把手机放回了货架顶层。
泥鳅正在仓库另一头整理网具，手里攥着一把剪刀在剪断一截磨损的网绳。
他剪完之后抬起头来：蓝海集团那个陈威？
嗯。说想换种方式合作。
换什么方式？
没说。说见面谈。
泥鳅把剪刀放回工具箱里，站起来拍了拍手上的绳屑，从工具箱旁边走过来。
他的目光在林向北脸上停留了一下：北哥，你去吗？
林向北把围裙解开挂在墙角的挂钩上。
去看看他这次又换了什么药方。
第二天上午林向北骑着铁牛去了深海市。
蓝海集团的总部在深海市东区一栋六层的写字楼里，楼体外观是灰蓝色的玻璃幕墙，一楼大厅的地面铺着浅色大理石，保洁员正在角落拖地，拖把在地面上推过时留下一条均匀的湿润痕迹，水痕的边缘在干燥的地砖上缓慢地缩小着。
林向北站在大厅里，目光从一楼闸机口两侧的植物扫到玻璃门上的集团标志，然后他走向前台报了名字。
前台接待员拿起座机拨了两个键，挂了之后朝他微微抬了一下手：陈总在四楼第三会议室等您。
他走进电梯的时候按下四层的按钮，指示灯亮了起来。
电梯门关上之后，楼层指示数字从1跳到2，又跳到了3，最后停在了4，电梯门朝两侧滑开。
他顺着走廊走到第三会议室门口，玻璃门是磨砂的，透出里面亮着的灯光和一道坐在长桌对面的暗色轮廓。
他伸手推开了门。
陈威坐在长桌的一侧，面前没有文件，放着一杯水和一部手机。
他今天穿了一件深灰色的休闲西装外套，里面是浅色的t恤，领口没有系扣。
他抬头看到林向北走进来，没有站起来，只是伸手朝对面的椅子示意了一下：
林向北在对面坐下来，椅子是皮的，坐垫比想象中软，他调整了一下重心才坐稳。
会议桌的台面是深色的，表面经过了哑光处理，他在上面看到自己按在桌上的手掌的倒影，模糊的一层暗影。
林老板，今天不聊价格，不聊收购。陈威的手指搭在手机边缘，指尖在边框上刮了一下。
我想听听你对这片海的理解。
你从去年秋天到现在，收获了将近五吨的海货，品种覆盖了青螺湾沿岸常见的十几种经济物种，采收频率稳定。
这些数据是我们自己统计的，你不会介意。
统计是你们的自由。
陈威的嘴角动了一下，幅度很小。
但你不只是运气好。
你有方法，青螺湾沿岸的海域条件虽然有变化，但产出一直偏低，大多数渔民只能维持基本生计。
你的采收量比他们高出几个量级。
蓝海集团最感兴趣的不是你那点货的产出量和日收入，而是你判断位置和采收时机的能力。
青螺湾这片海，底质复杂，潮汐多变，需要摸透它的脾气才能找到资源集中的地方。
你掌握了方法，我们就掌握了一条高效的生产路径。
林向北靠在椅背上，两只手交叉搁在桌沿上，手腕内侧搭着桌面的边缘：陈总，你铺垫了这么多话，都还不直说什么条件。
我开了这趟车的油费和时间成本，你也不想就这么空耗下去吧。
陈威的手指从手机边框上收回来了，他拉开桌边的抽屉，从里面抽出了一份文件放在桌面上，封面朝上，白色封面上的蓝海集团标志在灯光的照射下泛着反光。
他没有把文件推过来，只是让它平放在桌面上，手指在封面上按了一下，指腹贴着纸张的纹理停了一瞬。
三七。你三，我们七。
渠道、仓储、物流、销售全部由我们负责。
你只需要把采收工作做好，按时供货，其他环节不用操心。
林向北伸手把文件拿起来翻开，从头到尾看了一遍。
条款不多，分成了几个部分，核心部分他只看了一遍，就把他目光停留在分成比例那栏的时间是整份文件里最长的一段。
他把文件合上放回桌面，推回到陈威面前：陈总，我自己卖能拿十成。
你给的三成，换的是仓储和渠道。
三成的收益减去我自己跑的运输成本，剩下的利润空间不足以让我把采收规模扩大——
你的渠道再多，我的利润上不去，出货量的天花板也不会打开。
陈威的目光从文件封面上移开，落在林向北脸上：你现在的模式有天花板。
一个人、一条船、一条海岸线的采收半径，一年能走的范围就这么大。
没有仓储和稳定的渠道，你手上的货只能走即时的现销路线，碰到品相波动的日子，价格也会随之浮动。
蓝海集团给的利润空间虽然初期低，但能让你把现有的模式变成一条持续运转的生产线，而不是来回跑着自己兜售。
陈总，如果我为了一个自己还没验证过的市场前景，就先把手里的货按三成利润交给别人去卖，那才是真的把自己走窄了。
天花板不是别人给的，是我自己能不能爬上去。林向北说完之后站了起来，把椅子推回了桌下。
椅腿在深色的地面上滑动的时候没有发出声响，地毯的纤维把移动的声音吸收得干干净净，什么都没剩下。
他绕过会议桌走向门口，玻璃门在他面前滑开的时候他偏了一下头，朝陈威的方向说了一句：陈总，你的合同我看了，感谢你花时间准备。
但合作的这个方向，暂时不往下推了。
他没有回头看陈威的表情，侧身从门缝里走了出去。
走廊里的日光灯铺在他肩头，均匀而微凉，他的脚步在地毯上几乎没有留下声音，每一步都踩得很稳，直到走到了电梯口按下了下楼键。
电梯门合上之前，走廊里没有传来脚步声追过来的动静。