李云天拿起一块肥皂，拆开油纸，露出里面象牙白色、光滑方正的本体。
他先走到一盆清水边，将肥皂浸湿，然后在手心里搓了几下，丰富的白色泡沫立刻涌现。
“师傅，可否借您肩上的毛巾一用？” 李云天对那厨师傅道。
厨师傅有些茫然地取下那条已经看不出本色的旧毛巾，上面满是油渍、酱渍和面粉污迹。
李云天将湿毛巾浸入另一盆清水中，稍稍拧了拧，然后直接拿起肥皂，在毛巾最脏的一块油污处涂抹、揉搓。
泡沫迅速包裹了污渍区域。他揉搓了约十几下，然后将毛巾放入清水中漂洗。
浑浊的污水泛起，他将毛巾拧出，展开一看——刚才涂抹揉搓过的地方，油污酱迹竟然明显淡了许多！
再打上肥皂揉搓几下，放入第一盆清水中漂净拧干，那块区域虽然未能完全焕然一新（毕竟污渍日久），但与其他未处理部分对比，洁净程度已有了天壤之别，油污基本被去除，只留下些淡淡的印子。
“这……” 胖厨师傅瞪大了眼睛，他天天跟油污打交道，深知那条毛巾有多难洗，往往用草木灰水泡半天也未必有这效果。
孙掌柜也看得真切，脸上惊疑不定。
“孙掌柜，您也来试试净手。” 李云天将肥皂递给孙掌柜，指了指那盆相对干净些的清水。
孙掌柜接过还有些湿润的肥皂，触手温润略涩。
他学着李云天的样子，将手打湿，然后握着肥皂搓了搓。
滑腻的感觉传来，随即丰富的泡沫便覆盖了他的双手，带着一种奇特的、洁净的触感。
他下意识地互相揉搓双手，泡沫细腻绵密，甚至带走了指缝间一些不易察觉的污垢。
接着，他将手伸入清水中冲洗。泡沫遇水即化，很容易就被冲净。
他抬起双手，仔细观看——双手干干净净，皮肤摸上去确实有一种前所未有的清爽感，甚至显得有些光滑，毫无往常用皂角或澡豆后可能残留的涩感或不适，也没有任何油腻感。
他反复看了看自己的手，又凑近闻了闻，只有极淡的、难以形容的干净气息。
“神奇！果真神奇！”
孙掌柜终于忍不住惊叹出声，眼中闪烁着商人特有的精明光芒。
他亲自体验了去污的过程和效果，这绝非寻常洗涤之物可比！
去油污能力强，使用方便，泡沫丰富易漂，洗后肤感清爽甚至光滑……
这每一点，都直击当前洗涤用品的痛点。
尤其是最后“肤感光滑”一点，对注重仪容的富裕阶层，尤其是女眷，吸引力恐怕是致命的！
他仿佛已经看到了这“肥皂”在达官贵人、富商巨贾的后宅中供不应求的景象。
这哪里是什么简单的洗涤之物，这分明是又一个点石成金的“玉琼粉”，甚至可能因其更广泛的适用性和更直观的体验效果，市场潜力比玉琼粉还要巨大！
“李公子！” 孙掌柜的声音因激动而微微提高，“此物……此肥皂，真乃神物！您方才说，大周朝未曾有过，此言不虚！
老夫敢断言，此物一旦面世，必定风靡，价值不菲！”
他紧紧握着那块已经用过的肥皂，仿佛握着一块金砖，看向李云天的眼神充满了热切与敬佩。
这位少年东家，每次出现，似乎总能带来颠覆性的惊喜！
“既然李公子将此物第一个拿到老夫这里展示，想必心中对此物的出路，已是有所安排了。”
孙掌柜定了定神，将那块肥皂轻轻放回桌上，目光灼灼地看向李云天。
他是个明白人，李云天特意带来此物，又当着他的面演示，绝不仅仅是炫耀新奇，必然是想到了合作。
他现在最关心的是，这被称作“肥皂”的神奇之物，成本究竟几何？
售价又定多少？是否如“玉琼粉”当初那般，有可观的利润空间？
李云天见他点破，也不扭捏作态，坦然道：“孙掌柜爽快。我与你，与悦来酒楼合作已两年有余，深知孙掌柜为人诚信，更知贵东家乃是守信重诺的商界翘楚。
正因如此，我制出这肥皂之后，第一个想到的合作伙伴，便是贵酒楼。”
孙掌柜脸上露出受用的笑容，捋须道：“蒙李公子看重！我们东家确是极重信誉之人，否则生意也无法做到今日遍布几个州府的规模。
既然公子已有合作之念，不妨直言，打算如何合作？这肥皂，是仿照玉琼粉的供货方式，还是另有章程？”
李云天微微摇头，神色认真起来：“孙掌柜，这肥皂与玉琼粉不同。
其一，制作此物，原料更精，工序更繁，耗时也更长，成本远高于玉琼粉，因此售价绝不会低廉。
其二，我对此物已有后续改进之想，假以时日，能造出功效更佳、形态各异、甚至带有香气的‘香皂’，只是眼下尚需时间钻研。”
他顿了顿，目光沉稳地看向孙掌柜，话锋清晰有力：“因此，这肥皂的生意，我不可能像玉琼粉初期那样，只交由一家经营。
说句托大的话，此物一旦推开，其利甚巨，单凭一家之力，恐怕也难以吃下整个市场，反而可能束缚了它的发展，甚至是引来祸事。”
孙掌柜听着，眉头微动，但并未打断，知道后面必有转折。
果然，李云天话锋一转：“不过，我可以向孙掌柜保证两点：
第一，供给你们悦来酒楼（或者说贵东家旗下商号）的肥皂，价格绝对是最低的，比其他任何合作方都要优惠。
第二，在这黄州府地界内，我只供货给贵东家一家，确保你们在此地的独家经营权。
至于黄州府之外，贵东家生意所及的其他州府，我们也可优先商议合作。”
这个条件，既给了孙掌柜背后东家足够的利益和地域保障，又为李云天自己保留了未来与其他大商号合作、将肥皂推向更广阔市场的空间，可谓考虑周全。
孙掌柜暗自点头，这少年心思缜密，既懂得分享利益以绑定伙伴，又不忘为自己留足后路，商业头脑不容小觑。
他略一沉吟，问出了最关键的问题：“那么，李公子打算将这肥皂，作价几何？”
李云天早有准备，伸出两根手指：“我计划对外统一售价，定为每块三两银子。”