“娘啊，外头又堵了七八个人，全是来打听能不能跟着咱们学做雪糕、卖酸梅汤的，不给准信儿就不肯走！”
沈二河伙计气喘吁吁冲进后院，额头上全是汗。
“林掌柜，求您给个准话！我从临县赶了三天路，就想求一个加盟百味居的名额！”
话音刚落，一个穿着绸缎长衫的外乡富商，拱着手态度恭敬，全然没了平日里的傲气。
旁边立刻又挤上来两人，一个是府城来的酒楼东家，一个是邻郡的茶商，全都眼巴巴望着堂内端坐的林晚晚。
“林娘子，您这百味居的雪糕、串串香、酸梅汤，在我们那儿闻所未闻，只要能开一家，必定日进斗金！条件您尽管开！”
林晚晚指尖轻叩桌面，抬眼扫过一众外乡老板，唇角勾起一抹浅淡却极具压迫的笑。
沈三旺站在一旁，低声道：“娘，这些都是外地来的，一个个都想在咱们这儿取经，回去开店抢生意。”
沈二河却眼珠一转，凑近低声：“娘，一个县只开一家，正好拿捏他们。”
林晚晚微微颔首，声音清亮，直接压下满室嘈杂：
“想跟着我青山百味居做买卖，可以。但丑话说在前头——一县一店，概不多开，我的规矩，就是铁律。”
外乡老板们一听有戏，瞬间安静下来，纷纷凝神细听。
林晚晚缓缓起身，早来的各位老板，东家可以在一县抢占先机语气干脆利落：
“第一，核心酱料、雪糕底料、制冰方子，一概由我总店统一给你们，你们只负责按规制作售卖，敢私自查探、仿制、外传，立刻断供，永不合作。”
“第二，一县只设一家。无论县城大小，每地只放一个加盟名额，杜绝恶性竞价，你们各自独霸一方生意。”
“第三，统一定价、统一规格。售价、分量、器皿、口味，全按我总店标准来，谁敢私自改价、偷工减料、糊弄客人，坏我百味居招牌，直接除名，保证金分文不退。”
“第四，加盟费与保证金缺一不可。加盟费概不退还，保证金用以约束品行，安分守己到期可退，敢耍滑头、私藏盈利、以次充好，全扣没商量。”
“第五，店面选址、装修风格，需经我同意。不能开在脏乱偏僻之处砸我招牌，也不许胡乱装潢坏了我百味居的规矩。”
“第六，不得私自拓展品类。只能卖我允许的菜式与饮品，敢乱添东西砸招牌，立刻终止合约。”
一条条规矩落下，一众外乡老板非但没有不满，反而个个喜形于色。
一县一店，意味着独一份的垄断生意，这点规矩算得了什么！
方才最先开口的临县富商立刻拱手：“林掌柜英明！我全答应！只求把临县的名额给我！”
府城东家也连忙上前：“林娘子，府城人流密集，我愿多出三成加盟费，只求这独一份的经营权！”
一时间，众人争相表态，生怕慢一步就错失这稳赚不赔的良机。
沈三旺看着这热闹场面，由衷叹服：“娘，您这一招实在高明，既不用费心到处开店，又能把生意做遍四方。”
沈二河更是满眼精光：“照这样下去，用不了多久，整个锦安府，乃至周边各州府，都会有咱们青山百味居的招牌！”
林晚晚望着眼前争相求合作的外乡老板，语气从容又霸气：
“我要的从不是一家小店的红火，而是让青山百味居的名号，传遍各州各县。”
众人立刻凝神细听，谁都知道，能拿下这一县一店的独家经营权，往后在当地便是稳赚不赔，哪怕多花些银子也心甘情愿。
林晚晚指尖轻叩桌面，一字一句清晰落下：
“普通县城加盟费三十两，府城五十两两，一次性缴清，买断一地独家经营权；另交保证十五两，守规矩、不泄密，日后不做了便退还，若是敢私传方子、偷工减料，保证金分文不退，立刻解约。”
“酸梅汤的精品蜂蜜、冰糖、做雪糕杨梅酱串串底料由我总店统一来拿货、
冰 糖:25文/斤
精品蜂蜜:50文/斤
杨梅果酱:50文/斤
串串底料:260/斤（可用10天）
到时候你们一个店铺派一个人来总店学习，包括材料配比，装修风格等等。所有店面统一定价、统一招牌，违者全府通报，永不合作。”
话音刚落，一众外乡老板非但没有犹豫，反倒更加急切。
这般分明的规矩、稳妥的保障，再加上百味居实打实的火爆生意，他们哪里还有半分疑虑？能跟着林晚晚干，便是抱上了稳稳的钱袋子。
不多时，青山百味居一县一店、对外开放加盟的消息便传了出去，周边各县乃至府城的富商老板纷纷赶来，挤破头也要抢下这独一份的名额。
往日里高高在上的各地东家，此刻全都对林晚晚恭敬有加，唯恐慢一步便错失良机。
林晚晚坐在主位，翻看着一份份加盟申请，眼底尽是运筹帷幄的笃定。