履新后的头两周，吴普同几乎把所有的精力都扑在了调研上。
每天早上到公司，第一件事就是打开邮箱，看各牧场上报的数据。那些数字密密麻麻地挤在表格里，产奶量、采食量、饲料成本、原料库存，每一项都要过目。他以前只负责石家庄区域的五个牧场，现在要管全公司十几个，分布在保定、邢台、邯郸、沧州等地，情况比想象中复杂得多。
他做了一个表格，把每个牧场的配方特点、成本构成、产奶水平列出来，横向对比。保定牧场的棉粕用量最高，邢台牧场的豆粕用量最高，邯郸牧场的玉米水分问题最严重，沧州牧场的预混料配比有问题。每个牧场都有自己的“小九九”，各自为政，没有统一的标准。有的场长图便宜，有的场长图省事，有的场长固执己见，谁都不服谁。
他越看越觉得，这样下去不行。饲料成本占牧场总成本的六成以上，配方不优化，利润就上不去。公司要发展，必须有一个统一的思路，但又不能一刀切。一刀切的结果，就是谁也不满意，谁也执行不下去。
一天中午，他在食堂吃饭，碰见了正定的孙明辉。孙明辉端着餐盘过来，在他对面坐下。
“吴经理，想什么呢？看你眉头紧锁。”孙明辉咬了一口馒头。
“想配方的事。”吴普同放下筷子，“各牧场的配方太乱了，得想个办法统一一下。”
“统一？怎么统一？”孙明辉愣了一下，“各牧场的条件不一样，原料也不一样，统一配方不现实吧？”
“不是统一配方。”吴普同说，“是统一思路。核心原料统一，辅料因地制宜。”
孙明辉想了想。“你是说，玉米、豆粕这种大宗原料统一采购、统一标准，其他的各牧场自己定？”
“对。”吴普同说，“每个牧场的本地资源不一样，保定那边棉粕便宜，邢台那边菜粕好找，邯郸有花生粕。把这些利用起来，成本能降不少。”
孙明辉眼睛亮了一下。“这个思路行啊。那你怎么说服那些场长？”
“先拿数据说话。”吴普同说，“我正整理呢。”
孙明辉点点头。“有需要帮忙的，你说话。”
吴普同用了整整两周的时间，把各牧场近一年的数据全部过了一遍。他一项一项地分析，哪个牧场的成本高，高在哪里；哪个牧场的产奶量低，低在什么地方。他把核心原料（玉米、豆粕）的价格波动做了曲线图，发现统一采购至少能降低百分之五的采购成本。辅料方面，他根据各牧场的本地资源，分别列出了推荐方案：保定牧场可多用棉粕，邢台牧场可多用菜粕，邯郸牧场有花生粕资源，沧州牧场靠近港口，可考虑进口原料替代。
他把这些整理成一份完整的方案，打印出来，装订好，封面写上“关于推行‘主料统一、辅料因地制宜、一场一议’饲喂方案的报告”。然后去了冯尚进的办公室。
冯尚进接过报告，翻开，一页一页地看。他看得很慢，不时皱眉头，偶尔问一句。“这个数据来源可靠吗？”“各牧场的原料价格你是从哪里获取的？”“统一采购的可行性论证了吗？”吴普同一一回答。冯尚进看完，把报告放在桌上，沉默了一会儿。
“思路不错。”他终于开口，“但需要论证。这么大的变动，不是小事。你准备一下，下周部门会议上汇报。”
吴普同点点头。
那几天，他把方案又完善了一遍。做了ppt，把数据做成图表，让冯尚进看了更直观。他还在每个推荐方案后面附了详细的计算过程，确保经得起推敲。周末，马雪艳看他一直坐在电脑前，给他倒了杯水。
“还在忙？”她问。
“嗯，下周要汇报方案。”他接过水，喝了一口。
“紧张？”
“有点。”他说，“好几个老技术员，都不好说话。”
“你以前不也是这样？”马雪艳在他旁边坐下，“刘场长、李场长，哪个好说话？不是都让你说服了？”
他笑了。“也是。”
周一上午，部门会议室。长条桌两边坐满了人，技术部的老老少少都来了。冯尚进坐在主位，旁边是几个资深技术员，都是四十多岁、在公司干了十年以上的老人。吴普同站在前面，打开投影仪。
“各位同事，今天我汇报一个关于饲喂配方优化的方案。”他深吸一口气，开始讲。
他先分析了各牧场当前的配方成本差异，用柱状图对比，数据一目了然。保定牧场的成本最高，邢台牧场的蛋白消化率最低，邯郸牧场的能量最差。他一项一项地讲，不急不慢。
“基于以上问题，我提出‘主料统一、辅料因地制宜、一场一议’的方案。核心原料，玉米、豆粕，由公司统一采购、统一标准，保证质量，降低成本。辅料，包括棉粕、菜粕、麸皮、花生粕等，根据各牧场的本地资源、气候条件、牛群结构灵活调整。每个牧场一个方案，不搞一刀切。”
他切换到下一页，是几个牧场的推荐方案示例。保定牧场，建议棉粕比例降低五个点，豆粕增加两个点，同时添加过瘤胃蛋白。邢台牧场，建议用本地菜粕替代部分豆粕，每吨成本可降四十元。邯郸牧场，建议调整玉米用量，补充麸皮和油脂粉……
他还没说完，下面有人举手了。是技术部的老刘，四十多岁，在公司干了十二年，资格最老。
“吴经理，你这个方案太理想化了。”老刘靠在椅背上，双手抱胸，“统一采购是好，但各牧场的库存怎么协调？运输成本谁承担？出了问题谁负责？”
吴普同点头。“刘工提的问题很实际。统一采购不是简单的统购统配，而是建立总部采购平台，各牧场根据需求下单，物流统一调配。运输成本由总部承担，因为批量采购节省下来的钱足以覆盖物流费用。”
老刘没再说话，但脸上的表情还是不太信服。
另一个老技术员老周开口了。“一场一议，说起来容易做起来难。十几个牧场，每个牧场一个方案，管理上怎么跟？出错怎么办？出了乱子谁兜底？”
吴普同早有准备。“管理上，我们建立统一的审核流程。各牧场的配方方案必须上报，由配方科审核批准后方可执行。每个方案都有备案，可追溯。出问题，责任到人。”他把审核流程图也做了出来，投在屏幕上。
老周看了看，没再追问。
会议室里安静了几秒。冯尚进一直没说话，靠在椅背上，听着。他扫了一眼在座的人，然后看着吴普同。
“吴工，你这个方案，打算怎么落地？”
吴普同早有准备。“先试点。用原石家庄区域的五个牧场做试点，为期两个月。这两个月里，统一采购核心原料，辅料按一场一议调整。每天跟踪数据，每周汇总汇报。效果好了，再逐步推广到其他牧场。”
冯尚进想了想。“试点牧场的场长同意吗？”
“我已经跟他们初步沟通过。正定的孙场长、元氏的李场长、灵寿的刘场长、鹿泉的韩场长、行唐的周场长都表示支持。”吴普同说。他没提的是，这几个场长都是他多年合作的“老战友”，信任基础在，愿意配合。其他牧场的场长就不一定了，所以他才先从熟悉的开始。
老刘又开口了。“试点可以，但要有对照组。不能光看试点牧场的效果，还要跟非试点的对比。”
“对。”吴普同说，“我计划选同样规模的三个非试点牧场作为对照组，同期对比数据。”
冯尚进环顾四周。“还有意见吗？”
没人说话。
“那就按吴工说的，先试点。”冯尚进站起来，“两个月，看结果。吴工，你牵头，各部门配合。”
散会了。大家陆续离开会议室。吴普同收拾电脑，老刘走过来，拍了拍他的肩膀。“吴经理，我不是针对你。方案是好方案，但执行起来确实有难度。你多上心。”吴普同点点头。“谢谢刘工，我会盯紧的。”
走出会议室，他站在走廊里，长长地出了一口气。窗外，阳光正好，照在对面的楼上，亮得晃眼。他想起刚才老刘和老周提出的那些问题，都是实打实的顾虑。但他不怕，他知道，只要数据说话，就能服人。
晚上回到家，马雪艳问他方案通过了没有。他说通过了，先试点。她笑了，说就知道你能行。晴晴跑过来，拉着他的手，说爸爸今天有没有得小红花？他蹲下来，说爸爸今天得了一朵大红花。晴晴高兴了，说爸爸真棒。
他搂着她，看着窗外。路灯亮了，照着楼下那条小路。老槐树的枝桠在风里轻轻晃着。日子还长，路还远，但他在往前走。一步步，稳稳地。