新工人上岗后的第七日，是个难得的大晴天。
日头暖洋洋地照下来，晒得院子里那层薄霜都化成了水，青石板湿漉漉的，映着天光。沈清徽把屋里那几床厚被子都抱出来晒——冬日的阳光金贵，得抓紧。
正抖着被子，周瑾抱着一摞账本来了。
他今儿穿了件新做的棉袍，靛青色，厚实实实的，衬得脸都白净了几分。见沈清徽在晒被子，他忙放下账本来帮忙。
“东家，我来。”
两人一前一后，把几床被子搭在竹竿上。被子晒在阳光下，蓬松松的，看着就暖和。
忙完了，周瑾才从怀里掏出本新订的册子，不是账本，是专门记数的。
“东家，您看看这个。”他翻开册子，眼睛亮晶晶的，“咱们上月和这月的销数，学生都理出来了。”
沈清徽在廊下石凳上坐下，接过册子。
纸上密密麻麻写着数字，条理却清晰。左边是上月，右边是这月，一项项比对。
周瑾指着最上头一行：“您瞧，驱蚊香这块，上月卖了两千三百块，这月卖到三千七百块！涨了六成！”
他又往下指：“柏艾合欢香更甚，上月一千五百块，这月两千八百块，几乎翻了一番！新制的姜桂香，才上市十天，就卖了四百多块！”
沈清徽一页页翻着，心里默默算。
光是香品这一项，这月进账就有七十多两银子。加上同盟那几家铺子的进货，还有锦绣阁那边要的货……
“统共多少？”她问。
周瑾深吸一口气，声音都有些发颤：“学生算了三遍——上月净利四十五两，这月……这月估摸着能到八十两！”
八十两。
沈清徽手指无意识地在册子上划着。
八十两银子，够寻常农家过好几年了。
可她心里明白，这钱不是白来的。是新添的那十五个工人日夜赶工来的，是王婆子他们四处奔走来的，是前阵子那场舆论战打下来的。
“市场份额呢？”她抬起头。
周瑾又从怀里掏出张纸——是张简图，画着县城香品市场的份额划分。
“学生让栓子在县城各铺子蹲了三天，记下每日出货数。”他指着图，“您看，咱们清徽坊如今占了……九成二。”
九成二。
沈清徽看着那个数字，沉默了片刻。
“剩下的呢？”
“剩下的一成不到，是些零散小摊贩，卖些劣质便宜货。”周瑾道，“刘记倒了，城南那些作坊散了，市面上正经做香品的，就咱们和同盟那几家，可那几家，卖的也都是咱们的货。”
他顿了顿，补充道：“老钱头茶馆里如今都说，买香就认清徽坊，别家的……不敢买。”
沈清徽轻轻合上册子。
日头渐渐升高，晒得人后背暖烘烘的。院子里那些草药，在阳光下慢慢收着水分，香气丝丝缕缕地散出来。
“周瑾，”她忽然开口，“你说……咱们这生意，是不是做得太顺了？”
周瑾一愣：“东家何出此言？”
“刘记倒了，作坊散了，市场九成二是咱们的。”沈清徽看着远处工坊的方向，“可你记不记得，前阵子咱们还愁石见穿快断了，愁胡掌柜在背后捣鬼，愁州府那边盯上咱们。”
她顿了顿：“如今这些愁，好像都……暂时解了。”
周瑾想了想，点头：“是，石见穿谢公子答应去寻种子，胡掌柜这些日子没动静，州府那边……云香阁也只是打听，还没真找上门。”
“所以啊，”沈清徽站起身，走到那丛半枯的薄荷前，“事太顺了，反倒让人心里不踏实。”
周瑾跟过来，迟疑道：“东家是担心……盛极必衰？”
“不是担心，是得防着。”沈清徽掐了片薄荷叶，在指尖捻着，“市场九成二是好事，可也是坏事——咱们把路都占了，别人就没路走。没路走的人，会怎么想？”
周瑾脸色一凝。
“胡掌柜那样的人，不会甘心。”沈清徽声音轻轻的，“州府那些商家，也不会一直观望。还有那些散了的作坊主，那些没拿到工钱的伙计……心里都憋着气。”
她转身看向周瑾：“咱们得想法子，把这九成二的市场，坐稳了。”
“怎么坐稳？”
沈清徽沉吟片刻，忽然问：“周瑾，你说那些老客，为什么总来咱们铺子买香？”
“自然是……香好。”
“香好是一方面。”沈清徽道，“还有呢？”
周瑾想了想：“包装讲究？孙大夫说过好？或者……就是习惯了？”
“对，习惯。”沈清徽点头，“人都有惰性，用惯了什么，就不愿换。咱们要让那些老客，不仅用惯咱们的香，还……舍不得换。”
她走回石凳边坐下，手指在石桌上轻轻划着：“我想了两招。一招叫‘限购’，一招叫‘会员’。”
周瑾一愣：“限购？会员？”
“限购，就是每日限量卖。”沈清徽解释道，“比如绣袋装的香，一日只卖五十块。素锦袋的，一日一百块。油纸包的，不限。”
“这……这是为何？”周瑾不解，“咱们如今产量上来了，正该多卖才是啊！”
“物以稀为贵。”沈清徽微微一笑，“你想想，若是人人都能买到，这香就不金贵了。可若是每日限量，那些讲究人就会早早来排队，以买到为荣。这名声一传开，香的价就更高了。”
周瑾恍然，却又皱眉：“可那些买不到的……”
“买不到的，可以买油纸包的。”沈清徽道，“油纸包的不限量，价钱也便宜些。这样，有钱的讲究人能买到金贵货，钱紧的百姓也能用上咱们的香，各取所需。”
周瑾仔细琢磨着，眼睛渐渐亮了：“妙啊！东家，这法子妙！既抬了身价，又不丢百姓市场！”
“至于会员……”沈清徽继续道，“就是在咱们铺子买过三次以上的老客，给记个档。往后再来买，价钱便宜半文，还送些试用装。逢年过节，送点小礼。”
她顿了顿：“这叫‘养客’。让老客觉得，在咱们这儿买东西，不光买的是香，还有份情谊。”
周瑾听得连连点头，却又想到什么：“可这记档……怎么记？咱们又不认识所有客人。”
“让王婆婆想法子。”沈清徽道，“她认得人多。再让栓子在铺子里帮忙，机灵些，见着面熟的就多问一句，记个姓什么，常买哪种香。日子长了，就熟络了。”
正说着，院门开了。
王婆子挎着个篮子进来，篮子里装着几根新腌的酸菜，黄澄澄的，闻着就开胃。
“大家，周小相公。”她笑着打招呼，“说什么呢这么热闹？”
周瑾把限购和会员的事说了。
王婆子一听就拍大腿：“好！这法子好！老婆子我早想说了，咱们那香如今卖得太容易，反倒不金贵！就该吊着卖！”
她放下篮子，搓着手道：“记档这事，包在老婆子身上！那些常来的客人，我大半都认得！东街绸缎庄的刘夫人，最爱绣袋装的，每回来都买三块。南门书院的李先生，专买素锦袋的，说是点着看书不困。还有……”
她如数家珍，一一道来。
沈清徽听得笑了：“王婆婆，你这记性，比账本还管用。”
“那是！”王婆子得意道，“老婆子别的不行，认人记人可是一绝！”
三人又商量了些细节，直到日头升到中天。
午饭简单，一锅粥，一碟酸菜，还有王婆子新蒸的窝头。三人围坐在院里石桌边吃，阳光暖融融地照在身上。
正吃着，栓子跑回来了。
孩子如今是清徽坊的“小信使”，每日在县城和村里跑个两三趟。他今儿穿了身新棉袄，是工坊里赵大娘给做的，厚实实实的，跑了一头汗。
“东家！姑奶奶！周先生！”他规规矩矩行礼，才从怀里掏出张纸条，“老钱头让捎的！”
沈清徽接过，是密语。她看了两眼，脸色微微一变。
“怎么了？”王婆子问。
“胡掌柜……真动手了。”沈清徽把纸条递给王婆子。
王婆子看了，气得直拍桌子：“好个胡胖子！竟敢挖咱们墙角！”
周瑾接过纸条看，眉头也皱起来。
纸条上说，胡掌柜这两日私下联络了同盟里两家小铺子的掌柜，许诺给更低的进价，让他们从别处进货，据说，是从州府找的货源。
“他哪来的货源？”周瑾不解，“州府香品价高，运到这儿，再加价卖，能比咱们便宜？”
“未必是真便宜。”沈清徽放下碗，“可能是赔本赚吆喝，先抢市场，再抬价。”
王婆子急了：“那咱们怎么办？那两家小铺子要是真被他拉过去……”
“不急。”沈清徽神色平静，“王婆婆，你明日去县城，见见那两家掌柜。不必提胡掌柜的事，就问问咱们的货卖得如何，可有什么不妥。”
“他们要是不说实话呢？”
“不说实话，就说明心里有鬼。”沈清徽道，“那咱们……就得早做打算了。”
她顿了顿：“限购和会员的事，也一并说了。告诉他们，若是还想从咱们这儿进货，就得守咱们的规矩，限量卖，记老客。若是不愿……咱们也不强求。”
王婆子重重点头：“老婆子明白了！”
周瑾却担忧道：“东家，若是那两家真被拉走了，咱们的份额……”
“九成二变成九成，也是九成。”沈清徽淡淡道，“市场这么大，咱们不可能全吃完。有人来分一杯羹，正常。关键是……这羹怎么分。”
她看向三人：“咱们的香，用料实在，做工讲究，包装体面，还有孙大夫背书，这些，是咱们的根基。胡掌柜就算能从州府进货，可他的货能有这些？能烧出青灰？能有宫里传下的古方？”
周瑾眼睛一亮：“对啊！咱们有的，他没有！”
“所以啊，”沈清徽微微一笑，“让他折腾去。咱们稳坐钓鱼台，该限购限购，该养客养客。等他的货来了，百姓一比，自然知道好坏。”
一番话说得三人心里都踏实了。
午饭吃完，王婆子收拾碗筷，周瑾回工坊盯生产，栓子又跑腿去了。
沈清徽独自坐在院里，看着日头渐渐偏西。
阳光斜斜地照过来，把她影子拉得长长的。
她知道，这场市场份额的收复战，看似赢了，实则才刚开始。
胡掌柜的出手，只是个信号。
往后，还会有更多人来抢这块蛋糕。
可她不惧。
因为她有的，别人没有。
那些用惯了清徽香的客人，那些信着孙大夫话的百姓，那些靠着工坊吃饭的工人……
这些，才是她真正的根基。
她站起身，走到那丛薄荷前。
薄荷已经枯了大半，可根还活着。等来年开春，又会发出新芽，长出绿叶。
生意也是一样。
有根基在，就不怕风雨。
她轻轻吐了口气，转身回屋。
屋里，账本还摊在桌上，那些数字在夕阳里泛着金光。
八十两，九成二。
这些数字，是成果，也是责任。
她得带着清徽坊，在这条路上，稳稳地走下去。
窗外的风，渐渐大了。
冬日天短，转眼就暮色四合。
工坊那边的灯，一盏盏亮起来。
新来的那十五个工人，也该下工了。
沈清徽推开门，往工坊走去。
她得去看看，那些有了新活路的人，今日过得如何。
这才是她真正要守的——不是市场份额，是这些人的日子。
夜色渐浓，星光点点。