老全是腊月十五上午来的。黑包，围巾，进门没绕货，先把包往箱盖上一放，从里头摸出个信封。牛皮纸的，边角让手汗浸得发软。
六千三。他说，十二月的。你点点。
陈州没当场点。他把信封搁在箱盖上，先给老全倒了杯热水，一次性纸杯，端过去：全哥，先喝口。
不喝。老全说，你点点，点完我走。下午还得去绍兴。
陈州还是把信封拆了。银行的原封扎法，他数了主号码，五千四百是十二月的货钱，扣掉运费对半，该结六千三。数完他把信封揣兜里，从账本上撕下一页，写了张收条，签了字，递过去。
十二月，合页三千副，结清。
老全没细看收条，折了塞兜里。他这个人，认字不认条，认人不认合同。陈州知道，所以收条照写，写完了还念给他听一遍。
老全把收条折了，揣兜里，这才端起那杯水，喝了一口：你这娃娃，点账倒是稳。
我会计点的数，我复核一遍。陈州说，全哥，上回你说的那个，我想细听听。
喝茶的工夫，老全说起青田的年关。元旦四天，他店里走了六百多副，底下三个县的小老板闻着味来问。有个温溪的，一次要八十副，自己开小货车拉的。他说这帮人精得很，价比三家，最后还是回头。省城批发市场的货，运费贵在里头，到他手里一副四块八。你这四块五，等于白捡。
老全把杯子放下：五千。一个月五千，雷打不动。开春走得好，我加。
五千什么价？四块五不还价，就不作数了？
作数。老全说，但是我要你让五毛的档。一千副往上让五毛，我五千，四块。
四块。陈州说，运费我还对半。
对半。老全说，我这人不占那个便宜。但是陈州，咱把话说前头，五千副，你一个月供得上吗？别我钱打了，你货断了。
这话问到根上。陈州没马上答。老全三千，老贺五千，加上店里的零售，一个月一万打底。这些数他早躺在本子上，闭着眼都摸得着。一万副什么概念？他店里现在月成交额六万八，合页占着小一半，一万副就是四万五的货。货从哪儿来？姚厂长。姚厂长现在一个月给他供四千，赶货的时候五千。差着一半。
供得上供不上，我说了不算。陈州说，全哥，你给我三天。三天之内，我给你准话。
三天。老全站起来，三天之后我再来。你说供不上，五千就还按三千走，我不逼你。但是陈州，青田底下三个县，问价的人越来越多。你供得上，这是咱们俩的。供不上，是我的损失，也是你的。
他说完，挎上包走了。
姚厂长的厂在萧山，公交一个多钟头，倒一趟车。陈州挑了下午去。上午他在仓库把量算明白，拿铅笔在纸上列：零售，三千；老全，三千；老贺，五千。加起来一万一千。他在一万一底下画了道线，线上头写，底下写，中间打了个问号。
车上全是拎年货的，编织袋，纸箱子，一只活鸡装在网兜里，咯咯了一路。陈州靠窗坐着，膝盖上摊着那个本子，把一万一千这个数又看了一遍。窗外的楼矮下去，田多起来，腊月的田闲着，堆着稻草垛，盖着霜。
厂还是那个厂。三间厂房，一个天车，空气里机油味混着金属屑。冲床的声音哐哐响，隔着几十米，说话得喊。
车间里七八个工人，守着三台冲床。料是成卷的铁皮，进机器，哐的一声，一副合页的坯子出来，热的，带着机油味。一个老师傅拿卡尺量，量完吹口气，把铁屑吹掉。陈州站在门口看了一会儿，想起前年那三夜。他在冲床边上等着取货，裹着棉袄，一宿一宿地熬。这会儿他是买方，站着看，眼睛盯的还是那批货。姚厂长从车间里出来，摘了手套，手上又是那道旧伤，结了痂又磨开的那种印子。
年框？姚厂长听完，把安全帽摘下来扇了扇，可以谈。丑话说前头。
您说。
一个月一万副，我得加一台冲床，一台三万二，还得添两个人。姚厂长说，加床添人都是钱。你给我年框，一年多少副？
十二万。陈州说，一个月一万，雷打不动。开春我加量，提前两个月打招呼。
十二万。姚厂长拿手指头在桌面上敲，单价呢？
一块八五。陈州说，比你现价高五分。但是有个条件。
次品率。陈州说，你的货，一百副里有两三副滑丝的。一万副的量，这个率往下压。压到百分之一，一块八五。压不下去，一块八，且得磨。
姚厂长看着他，看了几秒：你还懂冲床？
不懂。陈州说，我懂卖。客户冲我拍桌子，我赔的是笑脸，不是螺丝。
姚厂长笑了，把手套往桌上一拍：行。一块八五，百分之一。床我给你加。但是押金得有一个。
多少。
两万。姚厂长说，不是不信你。加床添人，我得先有钱动。这钱算货款，最后一个月扣。
陈州算了算。两万押金，从货款里最后扣，等于他先垫。他账上现在有多少？老全这六千三，加店里的流水，垫得起，但是紧。
一万。他说，两万我紧。
一万五。姚厂长说，你这娃娃，砍价不砍价，先哭穷。
陈州没犟。他把一万五在纸上摊给姚厂长看：押金一万五，摊到十二个月，一个月一千二百五，等于一副加一厘二。他说姚厂长，我要真拿不出这两万，也不敢跟你签十二万。签了供不上，咱俩都难受。
姚厂长盯着那个数看了半天，把笔拿起来：你这脑子，不当会计可惜了。
我有个会计。陈州说。
那更可惜。姚厂长说，会计不会砍价。
合同是姚厂长找的模板，一张纸，印着产品购销协议。陈州逐条看：月供一万，单价一块八五，次品率百分之一以内，押金一万五，末月抵扣，交货期每月五号前，运费供方担到萧山物流点。
看完他添了一手：任何一批次品率超百分之一，该批按次品量两倍补货，补货运费姚厂长出。
两倍？姚厂长皱眉。
运费你出。
签完字，姚厂长留他吃饭。厂里食堂，大锅菜，萝卜炖肉，肉少萝卜多。姚厂长给他打了满满一碗，说自己天天吃这个，吃了十一年。
陈州捧着碗，想起上辈子。上辈子他也签年框，酒桌上，跟人拍桌子，一杯酒一个条款。签完了人家供不供货，全看交情。这辈子他坐在厂里食堂，捧着萝卜炖肉，一条一条，把次品率都写进了纸里。他知道这个框签下去，他这条批发线才算真立住。
回仓库的路上，他在公交上打了两个电话。
一个是石家庄的：代发我做不了。我没那么多库存占着。你想轻，就少进，勤进。一百副起批，走快递，这个行。
一个是宁波的：方老板，价不还。你要比就比，比完了觉得我好，回来。货在这儿摆着，跑不了。
宁波那边笑了，说你这小伙子挺横。陈州说不是横，这价本来就是实价。还一分，他得在别处抠一分，抠来抠去，抠的是货。
挂了电话，口袋里的手机又震，是林涛。年廿三他到家，这几天跟着他爸在厂里帮工，一天下来手上起了俩泡。他说陈州，我算是知道你那两个茧怎么来的了。陈州说现在知道不算晚。他又叮嘱，月结到了年关底下得盯紧，工地上的钱，腊月里最好收。过了腊月二十，人要躲你，鬼都能躲你。
晚上沈念念发了条长的：我妈说了，你来就来，饭多添一碗水。但是她问你廿六在不在家。她廿七休班，说要见见你。还说不让买东西，家里什么都有，就是你人到了，她看一眼。
陈州看了两遍。
你妈这是要相姑爷。
我妈说，相什么相，认认门。沈念念回，陈州，你要是不想这么早，我就说店里忙。
不早。他打过去，你跟阿姨讲，廿七我过去。围巾别买，我围脖有。
你已经说三遍了。
……那让她买。买厚的。
过了一会儿，沈念念又发来一条：我妈在炸丸子了。藕丸，萝卜丸，糯米丸，炸了一盆。她让我拍给你看。
照片过来，糊，油乎乎的一盆，金黄。陈州存了。
饭多添一碗水，这话他懂。他妈当年也这么说过。添水，就是认下了。不用摆席，不用敬酒，一碗水的事儿。
发完他把手机扣在箱盖上，站起来活动腰。仓库里还剩最后两垛箱子，明儿装车，老贺那五千副，走萧山的物流，直发温州。单子王建国填好了，一式三联，头一联用订书钉钉在账本上。
他走过去，把箱面上的马克笔字又核一遍：温州，贺，五千副，四块。核完他在底下画了道横线。
顺带把上回的账也正了：五千副是一千副往上的档，让五毛，不是让两毛。一副落两块二，扣掉到温州的运费，一个月一万出头。他拿笔把上回记的数改了，改完在本子边上写：按档让价，别按人情让价。
窗外头有小孩在试炮，零零的一声，隔得远。腊月十五过了，年就在眼皮底下。桌上的本子摊着，年底的事排成一行：十六，老贺装车；十八，年框首款；二十，快递停；廿三，工人散；廿六，回家；廿七，临安。
排到最后一行，他笔尖停了停，在后面添了俩字：见她。
添完他把本子合上，想了想又翻开，在俩字前头补上腊月廿七，后头画了个圈。圈画了两遍，第一遍太轻，拿笔压着描了一遍，描出了头，一个小尾巴。
腊月的风从巷口灌进来，凉的。他站在门口听了会儿那零星的炮声，本子上那行字的墨迹慢慢干了，黑的。